開艾灸館2月攬金30萬，這家艾灸館憑什么在競爭中跑出加速度？
艾灸市場硝煙彌漫，盈利之路充滿挑戰(zhàn)。可四川涼州老艾堂卻創(chuàng)下驚人業(yè)績，開業(yè)僅 2 個(gè)月就入賬 30 萬，在激烈競爭中快速崛起。它到底有什么 “制勝法寶”，能取得如此亮眼的成績？
小艾：您這店 6 月 3 日開業(yè)，到 7 月 31 日不到倆月就做 30 萬營業(yè)額，速度太驚人了！
李院長：確實(shí)沒想到能這么順，開業(yè)當(dāng)天就做了 10 多萬，現(xiàn)在每天忙得腳不沾地，感覺時(shí)間都不夠用。
小艾：您之前做養(yǎng)發(fā)和頭皮管理，怎么想著轉(zhuǎn)行做艾灸了？
李院長：2019 年就動了這心思，覺得這行能實(shí)實(shí)在在幫人調(diào)理身體，可趕上疫情擱置了。這幾年自己沒閑著，頭疼的時(shí)候點(diǎn)根艾條熏一熏，舒服不少；網(wǎng)上買了一堆灸具在家琢磨，越用越覺得艾灸是好東西。2024 年疫情過了，就下定決心把這事落地。
小艾：那為什么偏偏選了老艾堂？聽說您還考察了其他品牌。
王院長：前后看了 4 個(gè)品牌，走進(jìn)老艾堂總部那一眼，真是 “一眼萬年”！產(chǎn)品全得很，從灸具到特色項(xiàng)目，尤其是獨(dú)一無二的丹方和完善的幫扶系統(tǒng)，整得明明白白。其他品牌要么支持跟不上，要么品項(xiàng)零散，比來比去，就老艾堂讓人覺得踏實(shí)。我媽以前就用艾草煮水泡腳，說舒服；涼山這邊還有人種艾草，我對艾草本來就有感情，老艾堂的產(chǎn)品、特色項(xiàng)目一瞅就專業(yè)，沒二話就定了。
小艾：才倆月就有 50 個(gè)會員，客單價(jià)從 2 千到 3 萬不等，您是怎么做到的？
王院長：得虧侯老師教的方法。比如用舌診儀，給客戶看體質(zhì)、開方案，客戶看著就信服。還有那個(gè) 79.9 的艾小頸體驗(yàn)，好多人做完大汗淋漓，說 “太舒服了”，接著就辦 1888 的套餐卡。老客戶也給力，一個(gè)帶一個(gè)來。
我們還根據(jù)體質(zhì)定制套餐，三伏天初伏、中伏、末伏推薦龍虎灸，搭配其他項(xiàng)套餐目客單價(jià)基本 2 千以上。有客戶一開始充 2 千，體驗(yàn)后又充 5 千；還有個(gè)教駕老師，膝蓋疼、耳鳴、睡眠差，在中醫(yī)院都說耳鳴難調(diào)，來我們這兒每周做2 次臍灸、龍灸、乾灸，再泡湯方，現(xiàn)在膝蓋不疼，肩頸舒服，耳鳴也好多了，直接充了 7 千。#艾灸創(chuàng)業(yè)#
現(xiàn)在一天至少 14 個(gè)顧客進(jìn)店，大多會做多個(gè)項(xiàng)目，連做 4 個(gè)的大有人在。
小艾：員工是怎么配合您的？團(tuán)隊(duì)氛圍看著挺好。
王院長：店里 6 個(gè)員工，3 個(gè)核心骨干，一個(gè)跟著我 7 年，一個(gè) 5 年（養(yǎng)發(fā)和頭皮管理的老員工），都像家人姐妹。我常說，不能有負(fù)能量，進(jìn)店就得精神飽滿。大家也爭氣，團(tuán)結(jié)得很，不用催著干活，都想著把服務(wù)做到極致。每月月底我們還團(tuán)建，平時(shí)我也留意她們的狀態(tài)，有心事就聊聊。她們常說，在這兒上班像在自家一樣，舒服！
小艾：接下來有什么打算？聽說您之前開10 多個(gè)養(yǎng)發(fā)分店，艾灸館也想擴(kuò)張？
王院長：已經(jīng)拿了老艾堂的區(qū)域代理，先沉淀，2 年內(nèi)一定要開分店。老艾堂的技術(shù)好學(xué)，老師教得細(xì)，還有視頻可以反復(fù)看，點(diǎn)穴、開穴這些上手快，店里熟手多，不愁沒人能頂上去。現(xiàn)在想做的事太多了，感覺時(shí)間都不夠用，先把眼下的店經(jīng)營好，讓更多人知道艾灸的好！#開艾灸館#
臻情時(shí)刻
采訪結(jié)束時(shí)，店里剛好又來了幾位預(yù)約的客戶，艾灸的暖香混著養(yǎng)生奶茶的甜香，熱鬧又溫馨。這家才開兩個(gè)月的艾灸館，正憑著專業(yè)、真誠和那股子拼勁，在艾灸行業(yè)里穩(wěn)穩(wěn)地扎根、生長。
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